นางสาวศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ ผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ซีคอน จำกัด ผู้ประกอบธุรกิจรับสร้างบ้าน เปิดเผยว่า ได้เปิดตัวแคมเปญใหม่ โครงการฝากบ้านเก่ากับพี่ใหญ่ซีคอนโฮม เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านใหม่ทดแทนหลังเก่าที่อยู่อาศัย โดยเปิดโอกาสให้กลุ่มลูกค้าเก่าที่เคยสร้างกับซีคอนและเจ้าของบ้านทั่วไปในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล สมัครเข้ามาเป็นสมาชิกในโครงการเพื่อรับสิทธิพิเศษต่างๆ

ได้แก่ 1)รับคำปรึกษาเรื่องบ้านฟรีทุกวันกับผู้เชี่ยวชาญผ่านสายฮอตไลน์ 2)รับฟรีหนังสือคู่มือซ่อมสร้างและดูแลรักษาบ้าน เขียนโดยอาจารย์สำเริง ฤทธิ์พริ้ง ผู้เชี่ยวชาญด้านการก่อสร้างของบริษัท 3)ได้รับค่าเช่าบ้านในวงเงินตั้งแต่ 5,000-10,000 บาท/เดือน ฟรีตลอดระยะเวลาการก่อสร้างบ้าน รวมถึงบริการ ขนย้ายทรัพย์สิน และ 4)รับสิทธิพิเศษจากธนาคารไทยพาณิชย์ในฐานะแบงก์พันธมิตรของบริษัท อาทิ ฟรีค่าบริการตรวจงวดงาน ฯลฯ

นางสาวศุภิชชากล่าวว่า สำหรับค่าเช่าบ้านที่ลูกค้าได้รับจะคำนวณจากขนาดบ้านที่ก่อสร้าง อาทิ บ้านที่มีพื้นที่ใช้สอยไม่เกิน 160 ตร.ม. ระดับราคาเฉลี่ย 2 ล้านบาท ได้รับค่าเช่าบ้าน/วงเงิน 5,000 บาท/เดือน บ้านที่มีพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 400 ตร.ม.ขึ้นไป ระดับราคาตั้งแต่ 5 ล้านบาทเศษ ได้รับค่าเช่าบ้าน/10,000 บาท/เดือน

กลุ่มลูกค้าบ้านเก่าถือเป็นตลาดที่น่าสนใจ เช่น หมู่บ้านประชานิเวศน์ 2 หมู่บ้านชลนิเวศน์ จะมีบ้านที่อยู่อาศัยมานาน ถือเป็นกลุ่มเป้าหมายที่เราอยากเจาะเข้าไป อย่างปีที่ผ่านมาเรานำร่องทดลองตลาดปรากฏว่าได้ลูกค้าที่เป็นบ้านเก่าเกือบ 10 ยูนิต

สำหรับแคมเปญนี้ถือเป็นการพลิกแพลงลูกเล่นทางการตลาด คงต้องรอดูฟีดแบ็กอีกสักระยะ อย่างไรก็ตาม เบื้องต้นประเมินว่าภายใน 6 เดือนนับจากนี้ น่าจะมีเจ้าของบ้านสนใจสมัครเข้าเป็นสมาชิกโครงการ 500-1,000 คน

นางสาวศุภิชชากล่าวถึงผลการดำเนินงานในปีที่ผ่านมาว่า มีรายได้รวม 760 ล้านบาท สูงกว่า เป้าที่ตั้งไว้เกือบ 100 ล้านบาท ปัจจัยมาจากการโหมทำกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง อาทิ การทำโฆษณาทีวี เปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ การเปิดสาขาใหม่ในย่านแจ้งวัฒนะ รามอินทรา และกาญจนาภิเษก ฯลฯ

ส่วนปีนี้ตั้งเป้ารายได้รวม 800 ล้านบาท เติบโต 5% ถือว่าคอนเซอร์เวทีฟเพราะต้องการรอดูผลตอบรับจากแคมเปญก่อน นอกจากนี้ได้เตรียมเปิดตัวแบบบ้านใหม่ภายใต้ธีม The Bangkok Modern เจาะกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่อีกด้วย

หน้า 8