ตลาดอสังหาริมทรัพย์ขณะนี้ยังเผชิญมรสุมรอบด้านโดยเฉพาะปัจจัยลบทางการเมืองที่ยังไร้ทางออก ส่งผลให้ผู้ประกอบการไม่กล้าเดินเกมรุกเปิดตัวโครงการใหม่ๆ เพิ่มมากนัก ขณะเดียวกันก็ปรับแผนรับสถานการณ์ด้วยการออกกิมมิกการตลาดเข้มข้นขึ้น เพื่อสร้างแรงดึงดูดใจให้กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย อย่างการจับจุดขายเรื่องซื้ออสังหาฯเพื่อลงทุน รับยุคเศรษฐกิจขาลง ดอกเบี้ยจากการฝากเงินกับสถาบันการเงินยังอยู่ในระดับที่ต่ำ เมื่อเทียบกับการลงทุนซื้ออสังหาฯเพื่อปล่อยเช่า ที่น่าสังเกตคือกลุ่มคอนโดฯเริ่มนำการตลาดรูปแบบนี้มาใช้มากขึ้นเรื่อยๆ

ล่าสุด บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) จัดโปรโมชั่นใหม่ โครงการศุภาลัย คาซา ริวา คอนโดมิเนียมหรู ติดถนนใหญ่ ริมแม่น้ำเจ้าพระยา โดยรับประกันค่าเช่าสำหรับผู้ซื้อเพื่อการลงทุนให้เช่าสูงถึง 6% ต่อปีนาน 2 ปี

นายอธิป พีชานนท์ กรรมการและรองกรรมการผู้จัดการ บมจ.ศุภาลัย เปิดเผยว่า บริษัทการันตีรายได้สำหรับผู้ซื้อห้องชุดศุภาลัย คาซา ริวา เพื่อการลงทุน (investment package) ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีเงินออมและสนใจเข้ามาซื้อห้องชุดเพื่อปล่อยเช่า สำหรับผลตอบแทนที่จะได้รับผลอยู่ในระดับที่สูงกว่าการฝากเงินกับสถาบันการเงิน หรือการลงทุนในตลาดหุ้นที่มีความเสี่ยงสูง โดยลูกค้าที่จะเข้าร่วมโครงการ ดังกล่าวจะต้องเป็นผู้ที่ซื้อห้องชุดขนาด 80-400 ตร.ม. และจะต้องตกแต่งห้องตามรูปแบบที่บริษัทกำหนดไว้

ผู้สื่อข่าว ประชาชาติธุรกิจ รายงานว่า ก่อนหน้านี้ดีเวลอปเปอร์หลายรายได้ทำการตลาดในรูปแบบการซื้อเพื่อการลงทุน อาทิ บริษัท ไรมอนแลนด์ จำกัด (มหาชน) เจาะกลุ่มลูกค้าคนไทยโดยจับมือกับธนาคารสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด จัดแคมเปญสินเชื่ออัตราดอกเบี้ย 0% 1 ปี ฟรีค่าประเมินและค่าธรรมเนียมการกู้เงิน ให้ลูกค้าที่ซื้อห้องชุดในโครงการเดอะล็อฟท์ เย็นอากาศ พร้อมกับเสนอบริการปล่อยเช่าห้องชุดให้แก่ลูกค้าโดยการันตีผลตอบแทนในอัตรา ที่สูง

บริษัท เน็กซัส พร็อพเพอร์ตี้ คอนซัลแทนท์ จำกัด ได้รับมอบหมายจาก กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ สตาร์ พร็อพเพอร์ตี้ ฟันด์ ให้เป็นตัวแทนขายคอนโดฯหรูพร้อมตกแต่ง โครงการออลซีซั่น แมนชั่น ถนนวิทยุ 30 ยูนิต จากทั้งหมด 170 ยูนิต พื้นที่ใช้สอย 130-300 ตร.ม. ราคาขาย 1.2 แสนบาท/ตร.ม. ที่กองทุนฯซื้อไว้เมื่อ 5 ปีก่อน มูลค่ารวม 800 ล้านบาท แล้วนำมาปล่อยเช่าในราคา 70,000 บาท/ยูนิต/เดือน ปัจจุบันมีอัตราการเข้าพัก 70-80% และสามารถสร้างผลตอบแทนไม่ต่ำกว่า 50 ล้านบาท/ปี แต่นำมาปล่อยขายเพราะต้องการกำไร

บริษัท อคานโด จำกัด ที่ดำเนินงาน ภายใต้กองทุนรวม ลิซมันพร็อพเพอร์ตี้ ซื้อโครงการจากกองทุนลิซมันฯ 3 โครงการมาบริหารต่อ โดยมีนโยบายในการทำธุรกิจคือ จะนำทรัพย์สิน (asset) มาปรับปรุงและตกแต่งใหม่ หรือ refurbishment เพื่อขายต่อให้กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ประเดิมโครงการแรก คือ โครงการแฟมิลี่ปาร์ค คอนโดมิเนียม ลาดพร้าว 48 จำนวน 225 ยูนิต นอกจากนี้ยังมีโครงการในย่านพระราม 3 และย่านอินทามระ

รูปแบบการทำตลาดเน้นลูกค้า 2 กลุ่มหลัก ประกอบด้วย กลุ่มลูกค้าซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง อาทิ กลุ่มคนทำงานและ ครอบครัวขนาดเล็กประมาณ 80% ของยูนิตรวมอีก 20% เป็นกลุ่มซื้อเพื่อการลงทุน โดยได้เสนอแพ็กเกจสำหรับกลุ่มลูกค้าซื้อเพื่อการลงทุน โดยรับประกันค่าเช่า 2 ปี ในอัตรา 6% ของราคาซื้อขาย

บริษัท สมหรรษา จำกัด เจ้าของโครงการหรรษา ราชดำริ ถือเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งที่นำยูนิตเหลือขาย 30 ยูนิต ส่วนใหญ่เป็นยูนิตขนาดเล็ก 1 ห้องนอน เปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถเข้าร่วมโปรแกรมกับโรงแรมอลีลา หรรษา แบงคอก ซึ่งเป็นผู้บริหารโรงแรม โดยโรงแรมจะรับประกันผลตอบแทนให้กับเจ้าของห้อง 2 ปีแรก อย่างน้อยปีละ 4% เป็นต้น หน้า 7