สถานการณ์ท้าทาย พรศิริ มโนหาญ ผู้ว่าการการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) กับ จุฑาพร เริงรณอาษา รองผู้ว่าการด้านตลาดต่างประเทศ ททท.ให้สัมภาษณ์ ประชาชาติธุรกิจ ถึงการกอดคอกันจัดทำแผนดึงรายได้จากต่างประเทศเข้ามาค้ำยันเศรษฐกิจไทยจากปลายปีนี้ถึงปี 2551 ทำยอดขายสูงกว่าเป้า 5.3 แสนล้านบาท

- แผนตลาดการขายที่แตกต่างเพื่อดึงรายได้ ฉับพลันมีอย่างไร

พรศิริ : ททท.มีงบฯลงทุนไม่มากแต่ต้องใช้อย่างคุ้มค่าจากการใช้กระแสความนิยมเป็นประเทศปลายทางการท่องเที่ยวคุ้มค่าเงิน หรือ value for money ปลายพฤศจิกายนนี้ ฟิวเจอร์ แบรนด์ สำรวจความเห็นจากนักท่องเที่ยวทั่วโลกโหวตไทยเป็นเมืองท่องเที่ยวคุ้มค่าเงินอันดับ 1 ของโลกเป็นปีที่ 2 และติดเมืองท่องเที่ยวชายทะเลและช็อปปิ้งอันดับ 8 ยังมีพลังดึงดูดกำลังซื้อได้ อีกมาก โดยเฉพาะตลาดยุโรป อินเดีย สาธารณรัฐประชาชนจีน ตะวันออกกลาง

ขณะนี้สำนักงาน ททท.แต่ละภูมิภาคโหมหนักกว่าทุกปีในการสร้างพันธมิตรเข้าถึงคู่ค้าบริษัทโฮลเซลรายใหญ่ สายการบินเช่าเหมาลำ และการให้คำปรึกษาจัดทำแพ็กเกจแนะนำเส้นทางท่องเที่ยวหนุนตลาดการขายลูกค้า 2 กลุ่ม ได้แก่ ลูกค้าประจำเป็นนักท่องเที่ยวทั่วไป มีประมาณ 80% และลูกค้าใหม่นักท่องเที่ยวไฮเอนด์ จากยุโรปตะวันออก รัสเซีย อินเดีย จีน ตะวันออกกลาง อีก 20% ดึงค่าใช้เงินของนักท่องเที่ยวขยับเกิน 5,000 บาท/คน/วัน สูงกว่าเดิมคงที่มากว่า 10 ปี เฉลี่ย 4,400 บาท/คน/วัน

แผนการตลาดและการขายที่แตกต่าง โดยขณะนี้สามารถผนึกการค้ากับบริษัทค้าส่งท่องเที่ยวค่ายใหญ่ในสหภาพยุโรป เช่น THOMAS COOK, TUI-NORDIC, NECKEMANN, PEGASE, BEST TOUR และมีบริษัทร่วมผลิตแพ็กเกจขายเมืองไทย เช่น แควนตัส ฮอลิเดย์ส ครีเอทีฟทัวร์ I-XPO นาตาลีทัวร์ รัสเซีย

- เครือข่ายการบินที่จะเข้าไทยมีเพิ่มหรือไม่

พรศิริ-จุฑาพร : ช่วงฤดูท่องเที่ยว 5 เดือนนี้ พฤศจิกายน 2550-เมษายน 2551 เป็นที่รู้กันว่าบริษัทโฮลเซลท่องเที่ยวจากยุโรปจับมือกับ สายการบินทำเที่ยวบินเช่าเหมาลำ (charter flight) 3 จังหวัด กรุงเทพฯ ภูเก็ต เชียงใหม่ มากถึง 691 เที่ยว/ฤดู กว่า 7.8 แสนคน ไฮไลต์ จะมีชาร์เตอร์ไฟลต์จากยุโรปนำร่องบินช่วงฤดูร้อนเข้าไทยเป็นครั้งแรก 3 ค่าย

ประกอบด้วย 1) มาร์ตินแอร์จับมือโทมัสคุก เน็กคัมมานน์ ปีกาซัส เบสต์ทัวร์ ทำเช่าเหมาลำเบลเยียม-ภูเก็ต 28 ตุลาคม 2550-เมษายน 2551 นำลูกค้าเบลเยียม 14,248 คน จะสร้างเม็ดเงินได้ 770 ล้านบาท และ เนเธอร์แลนด์-ภูเก็ต ตั้งแต่ 3 พฤศจิกายนนี้เป็นต้นไป สถิติ มกราคม-สิงหาคม 2550 สูงถึง 1.27 แสนคน เพิ่ม 10.29% เมื่อมาร์ตินเปิดบินพิเศษการเติบโตอีกเท่าตัว

2) สแกนดิเนเวียน แอร์ไลน์สกับโฮลเซลใหญ่ TUI-NORDIC, MY TRAVEL, BEST TOUR เปิดเส้นทางบินใหม่ตรงเข้าสุราษฎร์ธานี จากสตอกโฮล์ม สวีเดน เริ่ม 13 ธันวาคมนี้ และเฮลซิงกิ ฟินแลนด์ เริ่ม 21 ธันวาคมนี้ พร้อมจัดเที่ยวบินพิเศษจากเมือง Norrkoping เข้าภูเก็ต อีก 2 เที่ยว วันที่ 19 พฤศจิกายน 2550 กับ 21 กุมภาพันธ์ 2551 จะนำทัวร์เข้ากว่า 30,000 คน 3) เบลแอร์ บิน ซูริก-ภูเก็ต 1 เที่ยว/สัปดาห์ ช่วงกรกฎาคม-ตุลาคม 2551 ตั้งเป้า 4,000 คน

- ภาพรวมเป็นอย่างไร

ปลายปีนี้ถึงไตรมาส 1 ปี51 มี 11 บริษัทโฮลเซลยุโรป Tui Fly, My Travel, Novair, Apollo, rimera Air, Solersor, Vulkan Resor, Thai Jet, Tyrkeit Experten, Aurinkomatkat, Matka Vekka, Finnmatkat ทำชาร์เตอร์ไฟลต์เข้าเฉพาะ 4 จังหวัด ภูเก็ต กระบี่ พัทยา สุราษฎร์ธานี 652 เที่ยว 233,000 คน

หน้า 33