สุวรรณ ภู่พกสกุล ประธานห้างหุ้นส่วนจำกัด ลาวาณา กล่าวกับ ประชาชาติธุรกิจ ว่า ในฐานะเจ้าของโรงแรมและรีสอร์ตแบรนด์ลาวาณา 3 แห่ง ลาวาณา บีช รีสอร์ต สมุย มูลค่าการลงทุนกว่า 1,600 ล้านบาท ขนาด 123 ห้อง จะเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการ 7 กุมภาพันธ์ 2551 และเปิดดำเนินการก่อนหน้านี้ 2 แห่ง วิลล่า ลาวาณา สมุย ลาวานา บีช รีสอร์ต ปราณบุรี วางยุทธศาสตร์การขายห้องพักราคาแพงเจาะกลุ่มเฉพาะไฮเอนด์เท่านั้น

จึงลงทุนเดินทางเข้าร่วมมหกรรมขายตลาดนานาชาติทั่วโลกเลือกเฉพาะงานไฮเอนด์ เป้าหมายหลักงาน International Luxury Travel Mart : ILTM ฝรั่งเศส ยอมใช้เงินเช่าบูททุกปี และงานนานาชาติตามที่การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) นำทัพภาคเอกชนไปร่วมอีก 6-7 งาน/ปี ผลตอบรับจากการเข้าร่วมขายดีมากทุกงาน โดยเฉพาะ ILTM เมืองคาน ฝรั่งเศส ปลายธันวาคมปีที่ผ่านมาเล็งเห็นเทรนด์การค้าท่องเที่ยวเมืองไทยถึงจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่ จากนี้ไปรีสอร์ตและที่พักหรือสินค้าท่องเที่ยวที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวราคายิ่งแพงจะยิ่งขายง่ายมาก เพราะคู่ค้าจะไม่สนใจราคาหากให้ความสำคัญกับบรรยากาศความเป็นส่วนตัว คุณภาพสินค้า และบริการได้มาตรฐานตามข้อเรียกร้องของผู้ซื้อมากที่สุด

ตลาดหลักของแบรนด์ลาวาณา วิลล่า และบีช รีสอร์ตทั้ง 3 แห่ง กำลังซื้อเป็นคู่แต่งงาน ฮันนีมูน ฉลองสมรส จากนานาชาติ เกินปีละ 80% แต่ละแห่งจะมีห้องพักไม่เกิน 60 ยูนิต เช่น ลาวาณา บีช รีสอร์ต ปราณบุรี มีเพียง 22 ห้อง ขาย 4,500-6,000 บาท/ห้อง/คืน ลาวาณา บีช รีสอร์ต สมุย มี 40 ยูนิต ขาย 4,500-7,000 บาท/ห้อง/คืน ส่วนวิลล่า ลาวาณา สมุย เป็นดีไซน์โฮเต็ลราคาสูงที่สุดบนเกาะสมุย 26,000-46,000 บาท/ห้อง/คืน กำลังซื้อกลุ่ม มหาเศรษฐีใหม่มาแรงตั้งแต่ปี 2551 เป็นต้นไป มาจากสาธารณรัฐประชาชนจีน ล่าสุดจองห้องพักผ่าน อินเทอร์เน็ตคืนละ 46,000 บาท/ห้อง/คืน พักติดต่อกัน 4 คืน

และเดือนเมษายนปีนี้มีนักธุรกิจไทยจองใช้บริการ 2 กลุ่ม ส่งผลให้อัตราเฉลี่ยการเข้าพักแต่ละปีนอกฤดูท่องเที่ยวทำได้ 60% ฤดูท่องเที่ยวทำได้ 90%

หน้า 25